--- title: "Canvass: Gli elementi di un business model canvass" url: https://www.conseolente.it/canvass-gli-elementi-di-un-business-model-canvass/ aggiornato: 2026-02-19 descrizione: "Canvass: è un termine di marketing che indica un periodo di tempo durante il quale mettere in atto specifiche attività pubblicitarie per sollecitare gli utenti…" topic: "Strategie di marketing · significato · periodo di attività pubblicitarie" --- # Canvass: Gli elementi di un business model canvass > Versione per assistenti AI. Pagina originale: [Canvass: Gli elementi di un business model canvass](https://www.conseolente.it/canvass-gli-elementi-di-un-business-model-canvass/?via=md) Canvass: è un termine di marketing che indica un periodo di tempo durante il quale mettere in atto specifiche attività pubblicitarie per sollecitare gli utenti a fare un acquisto o un nuovo ordine. Il canvass fa riferimento ai periodi di vendita in cui si divide un piano commerciale e gli obiettivi specifici che si devono raggiungere in determinato arco temporale. Il canvass oltre a stabilire contatti con i clienti serve anche per organizzare meglio le scorte di magazzino. Iooltre, permette di creare delle liste di potenziali clienti o svolgere azioni per fidelizzare i clienti, con iniziative e sconti riservati o personalizzati, sulla base degli ordini precedenti. Nella gestione le reti di vendita commerciali vengono divise in canvass, per ognuno dei quali sono stabiliti degli obiettivi e un sistema di incentivi diretti a motivare l’azione dei distributori o di chi svolge le attività di vendita. Al termine di ogni canvass, si indice una riunione per valutare i risultati raggiunti da ogni singolo venditore o tutto il team di vendita, per poi valutare azioni di marketing per fare campagne pubblicitarie di maggiore successo. ## **Channels** Un altro elemento chiave per un business model è **la scelta dei canali da utilizzare per arrivare** e dunque vendere **ai clienti**. I canali sono il mezzo attraverso il quale il tuo brand decide di comunicare al mercato segmentato che ci sei e che offri un prodotto di un certo valore, in grado di apportare benefit specifici. I canali di comunicazione e di vendita possono essere già di proprietà dell’azienda oppure acquistati in un secondo momento. ## **Customer relationship** **La relazione con i clienti**, o customer relationship, è un altro elemento fondante di ogni business model. Essa definisce la relazione comunicativa che l’azienda instaura con la sua utenza ed è lo strumento attraverso cui fidelizzare i clienti e generare nuovi lead. La relazione con i clienti aiuta anche a ottimizzare l’immagine aziendale.  ## **Revenue streams** Letteralmente **i flussi di ricavo**, i revenue streams sono gli incassi aziendali provenienti dalla vendita a un determinato target di clienti. Per analizzare il flusso dei ricavi, vanno presi in considerazione due aspetti. Il primo è rappresentato dal **prezzo** dell’offerta, mentre il secondo è costituito dalle **modalità di pagamento**. Durante l’analisi dei flussi di ricavo puoi anche capire qual è il metodo di pagamento preferito dal tuo target di utenti. ## **Key resources** Le key resources sono un altro elemento sine qua non per costruire un business model. Le key resources sono le **risorse chiave che l’azienda ha a disposizione** per vivere. Non si tratta solo di **risorse economiche** (come capitale, finanziamenti o cash) ma anche e soprattutto di risorse **umane** (i dipendenti), **fisiche **(gli stabilimenti e le attrezzature) e **intellettuali** (software aziendali), senza le quali nessun business potrebbe svilupparsi e crescere.  ## **Key activities** Per key activities si intendono tutte quelle **attività** che sono **alla base di qualunque business**: le attività di **produzione**, le attività di **sviluppo**, di **manutenzione** e di **risoluzione delle** eventuali **problematiche**. L’insieme di queste key activities e la loro coordinazione consente a ogni azienda, grande o piccola che sia, di creare un’offerta di valore da immettere nel mercato.  ## **Key partners ** **Le alleanze strategiche** o key partners sono anch’esse fondamentali per ogni azienda e dunque sono un elemento da tener presente quando si pianifica un business model.  Un’azienda che vuole abbattere i costi ed essere più forte dei concorrenti, ha sicuramente bisogno di alleanze con fornitori, partners e collaboratori esterni. Stringere accordi con partners chiave è la strategia giusta per aggiungere valore all’offerta ed essere superiori alla concorrenza.  ## **Costs structure** **I costi della struttura** (costs structure) sono tutti i costi **che l’azienda deve sostenere per andare avanti**. Tra i vari costi che un’azienda deve preventivare ci sono sicuramente i **costi fissi**, come gli affitti e gli stipendi, e i **costi variabili**, cioè quelli che dipendono dal volume degli affari. Per ogni azienda è importante che il flusso dei ricavi sia sempre superiore rispetto alle uscite, solo in questo modo l’azienda può sopravvivere senza essere sopraffatta dalle spese. ## **I 3 errori da non commettere quando si progetta un business model canvas** Abbiamo visto che il business model canvas è lo strumento per creare e distribuire il valore di ogni azienda. E’ frequente cadere in alcuni errori banali quando si costruisce un business model. I **3** **errori da non commettere quando si progetta un business model canvas sono**: 1. **Credere di poter vendere a tutti**: un’azienda non può pensare di poter comunicare a tutti, senza segmentare il mercato. E’ un errore banale ma può costarti caro perché voler vendere a tutti significa in realtà non vendere a nessuno. Devi scegliere il target dei tuoi clienti e concentrarti sulle esigenze di quel target così da rispondere in maniera efficiente alle sue richieste. 2. Il secondo errore da evitare quando stai progettando il tuo modello di business è **pensare che non esista concorrenza nel mercato**. Supponiamo che tu abbia creato e lanciato un prodotto mai visto prima sul mercato, che possa soddisfare i bisogni del tuo segmento di mercato, non adagiarti sugli allori, ci sarà sempre qualche altra azienda che cercherà di soddisfare lo stesso bisogno in maniera differente.  3. L’ultimo errore, legato all’aspetto prettamente organizzativo, che si commette quando si progetta un business model canvas è **non saper individuare ciò che caratterizza e distingue la produzione della tua azienda**; in parole povere, devi saper distinguere e puntare su quello che la tua azienda sa produrre bene da ciò che invece dovrai acquistare o far fare ai tuoi partners.