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title: "Cos’è il Funnel marketing"
url: https://www.conseolente.it/cose-il-funnel-marketing/
aggiornato: 2026-02-19
descrizione: "Il funnel marketing conduce il pubblico lungo percorsi sempre più complessi e sofisticati per trasformare gli sconosciuti in clienti fedeli, motivarli…"
topic: "Funnel marketing · percorso · fasi da sconosciuto a cliente"
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# Cos’è il Funnel marketing

> Versione per assistenti AI. Pagina originale: [Cos’è il Funnel marketing](https://www.conseolente.it/cose-il-funnel-marketing/?via=md)

Il **funnel marketing **conduce il pubblico lungo percorsi sempre più complessi e sofisticati per trasformare gli sconosciuti in clienti fedeli, motivarli all’acquisto e trasformarli in ambasciatori del marchio.

In altre parole, un cliente entusiasta che è felice di aver scelto il prodotto o servizio dell’azienda perché, effettuando la transazione, ha ottenuto qualcosa che gli serve. Ecco alcuni esempi:

- un prezioso supporto;
- utili informazioni;
- contenuti gratuiti.

Il **funnel **si interseca con il metodo dell’**inbound marketing**, il processo di ricerca delle persone giuste al momento giusto, un’evoluzione verso il **permission marketing** che abbatte il modello di interruzione suggerito da Seth Godin.

Perché, quindi, utilizzare un funnel marketing? Vediamolo di seguito.

## Perché utilizzare un Funnel marketing

Il **funnel marketing** consente di sviluppare contatti nelle varie fasi del processo di vendita. Il lead effettua l’iscrizione a un modulo di contatto (può essere fatto anche via chat) e comincerà a ricevere diversi messaggi che lo alimentano e lo portano a concludere il rapporto commerciale. Ma non è tutto.

Una volta effettuata la vendita, sarà possibile rafforzare ancora di più il rapporto con i follower. I modi in cui si può migliorare le relazioni con gli abbonati dipende dal pubblico di riferimento e dagli obiettivi, come i servizi, gli sconti speciali e le offerte che vengono aggiunte ai contenuti.

Ricordarsi però che in tale percorso si può lavorare su **Up Selling** e **Cross Selling**, ossia le vendite riguardanti categorie superiori e complementari. Vediamo adesso quali sono le fasi fondamentali del **funnel marketing**.

## Funnel Marketing: le fasi fondamentali

Le fasi del **funnel marketing** sono le seguenti:

Notorietà del brand: bisogna assicurarsi che il marchio sia ben conosciuto nel settore. In altre parole, è necessario che il pubblico inizi ad avere fiducia. È abbastanza complicato fare lead generation se il marchio non è uno conosciuto e si spendono soldi in pubblicità invano. Quindi, iniziare dal marchio. Una fase questa in cui è importante lavorare su strumenti che aiutino a muovervi in questa direzione, che si tratti di limitare l’uso dei social media, di concentrarsi sul video marketing o di lavorare su un blog aziendale. Dipende esclusivamente dal contesto. Bisogna soltanto trovare la soluzione ideale in modo da aumentare l’interesse per il brand.

Trovare lead attivi: è necessario iniziare a ottenere lead che siano adatte allo scopo. Il termine si riferisce a consumatori che potrebbero mostrare interesse verso le offerte. Si possono utilizzare diversi modi per farlo, come i **blog e i social media** (Facebook ADS può essere molto utile). Ma la cosa più importante di cui si ha necessità è un lead-magnet, ossia ricerche e dati, ebook gratuiti, case study, materiali e moduli, white paper.

Nel prossimo paragrafo vediamo cos’è il lead nurturing.

## Lead nurturing

Il processo di **lead nurturing** è fondamentale. Una volta acquisito il contatto, è necessario garantire la conversione.

L’apprendimento della strategia è molto importante perché il modo in cui si costruisce il percorso cambierà il comportamento. Può essere necessario dover passare alla vendita diretta o seguire un percorso più strutturato.

Questo imbuto di Moz descrive al meglio il lavoro di nurturing dei lead. Una volta ottenuto un lead, sarà possibile trasformarlo in un potenziale cliente inviandogli contenuti più specifici, offrendo un percorso che trasforma le persone sconosciute a persone interessate e poi a potenziali clienti. Suddividendo il content marketing in aspetti specifici, si può procedere come segue:

- Top of funnel content: soluzioni generiche e scarsamente specifiche.
- Middle of funnel content: puntare verso qualcosa di maggiormente focalizzato.
- Bottom of funnel content: il termine ultimo del percorso.

Nel prossimo paragrafo parleremo dei pro e dei contro del funnel marketing.

### Pro e contro del Funnel marketing

Tra i pro del funnel marketing c’è la possibilità di massimizzare l’utilizzo di diversi meccanismi atti ad automatizzare l’invio di messaggi ed email in modo da fornire informazioni agli abbonati dentro un database e senza intervento umano.

Tra i contro c’è la progettazione, che deve essere fatto con grande cura per ottenere il giusto effetto.