--- title: "Cos’è una landing page e come funziona" url: https://www.conseolente.it/cose-una-landing-page-come-funziona/ aggiornato: 2026-10-28 descrizione: "Scopri cos'è una landing page, come funziona e quale differenza c'è con una pagina del sito. Guida completa con elementi, errori e strumenti." topic: "CRO · · Cos’è una landing page e come funziona" --- # Cos’è una landing page e come funziona > Versione per assistenti AI. Pagina originale: [Cos’è una landing page e come funziona](https://www.conseolente.it/cose-una-landing-page-come-funziona/?via=md) Una landing page è una pagina web autonoma, collegata a una sola campagna di marketing, su cui arriva chi ha cliccato un annuncio, un’email o un link promozionale: il suo compito è portare quella persona a compiere un’unica azione, senza menu né link che la distraggano verso il resto del sito. ## Landing page: i punti fermi - **Obiettivo:** una sola conversione per pagina (lasciare un contatto o completare un acquisto), mai più di una. - **Traffico:** arriva da un canale specifico e mirato — annuncio a pagamento, email, SMS, QR code o social — non dalla navigazione organica del sito. - **Struttura:** titolo, sottotitolo, call to action ben visibile, prova sociale, zero menu di navigazione. - **Tipi:** lead generation (raccoglie dati tramite un modulo) oppure click-through (porta dritto al checkout). - **Differenza dal sito:** una pagina del sito è pensata per essere trovata su più query, la landing page per convertire chi arriva già mirato. ## Differenza tra landing page e sito web Una pagina del sito è pensata per essere trovata su più query e per far navigare chi arriva tra sezioni diverse; una landing page nasce per un’unica campagna e per un’unica azione. Non è una home page più corta: è una pagina costruita per eliminare ogni alternativa alla conversione che insegue. Una home page pensata per convertire conserva comunque menu, footer e collegamenti verso altre sezioni, perché deve servire a più intenti di ricerca insieme. La landing page rinuncia a tutto questo: niente menu principale, niente link in uscita, nessun invito concorrente alla call to action. C’è anche una differenza che riguarda l’obiettivo di fondo: una pagina del sito punta a posizionarsi su Google nel tempo, una landing page no. In [90+ Statistiche e dati entusiasmanti sulla ricerca Google (2024)](https://www.wpbeginner.com/it/research/google-search-statistics-and-data/) il primo risultato organico ha in media circa 3,8 volte più backlink dei risultati nelle posizioni dalla 2 alla 10, e la pagina media in prima pagina conta 1.447 parole: sono segnali tipici di contenuti costruiti per l’indicizzazione, non per una singola conversione a pagamento. Una landing page lavora su un altro registro: meno testo, zero backlink da costruire, nessuna intenzione di comparire per decine di query diverse. Per verificare se una pagina viene effettivamente trovata nella ricerca si possono usare strumenti per analizzare la visibilità nella ricerca generativa: se una pagina pensata per l’indicizzazione non compare mai nelle risposte di Google o delle AI, il problema va cercato nell’ottimizzazione, mentre per una landing page è un risultato normale. ## Da dove arriva il traffico di una landing page Il traffico di una landing page arriva quasi sempre da un canale che l’ha generata apposta: un annuncio su Google Ads o sui social, un’email o un SMS con un link, un QR code su un volantino, un banner su un sito terzo. La pagina esiste perché quella campagna esiste. Questo la distingue dalla gran parte delle pagine di un sito, che aspettano di essere trovate nella ricerca organica. Secondo [90+ Statistiche e dati entusiasmanti sulla ricerca Google (2024)](https://www.wpbeginner.com/it/research/google-search-statistics-and-data/), il 96,55% delle pagine web non riceve alcun traffico da Google: per questo non conviene costruire una landing page aspettandosi che si posizioni da sola. Se l’obiettivo è farsi trovare nel tempo, serve una pagina diversa, pensata per la ricerca organica; se l’obiettivo è convertire chi arriva già da una campagna, la landing page resta lo strumento giusto. Chi gestisce un e-commerce o un’attività locale spesso si chiede se valga la pena ottimizzare la landing page anche per Google: la risposta dipende dal canale. Se il traffico arriva da ads a pagamento, l’ottimizzazione SEO è secondaria rispetto alla coerenza tra annuncio e pagina; se parte del traffico arriva anche da ricerca organica, allora la pagina deve rispettare anche le regole di indicizzazione, e a quel punto non è più solo una landing page da campagna. ## Tipi di landing page: lead generation e click-through Esistono due tipi principali di landing page, e si scelgono in base a cosa deve succedere dopo il clic: raccogliere un contatto o portare a un acquisto diretto. | Caratteristica | Lead generation (ad es. squeeze page) | Click-through | | --- | --- | --- | | Obiettivo | Raccogliere dati di contatto (nome, email) | Portare l’utente al checkout o all’iscrizione | | Elemento centrale | Modulo (form) con un incentivo in cambio | Pulsante di call to action verso un’altra pagina | | Quando usarla | Prodotti o servizi con ciclo di vendita più lungo | Acquisti immediati, e-commerce, SaaS con prova gratuita | Nella pratica non sono due categorie rigide: una landing page click-through può comunque avere un modulo più semplice, e una lead generation page può chiudersi con un invito all’acquisto successivo via email. Il criterio per scegliere resta lo stesso: cosa deve fare l’utente, subito, su quella pagina. ## Elementi che compongono una landing page efficace Una landing page che funziona ha una struttura prevedibile, perché è quella struttura a guidare l’attenzione verso l’unica azione richiesta. - **Titolo (headline):** comunica il beneficio principale nelle prime righe, prima che l’utente decida di restare o uscire. - **Sottotitolo:** spiega in una frase come il prodotto o il servizio risolve il problema dell’utente. - **Call to action:** un pulsante visibile senza scorrere la pagina (above the fold), con un testo che descrive l’azione e non un generico “invia”. - **Prova sociale:** recensioni, testimonianze o loghi di clienti, utili a ridurre l’esitazione prima di compiere l’azione richiesta. - **Design mobile-friendly e caricamento rapido:** gran parte del traffico da ads e social arriva da smartphone, e una pagina lenta perde conversioni prima ancora che l’utente legga il titolo. Chi studia il comportamento dei consumatori descrive da tempo un fenomeno utile per capire perché una sola call to action funzioni meglio di tre: più opzioni si offrono, più difficile diventa decidere, e spesso l’utente finisce per non scegliere nessuna delle alternative. È il fenomeno noto come paradosso della scelta: togliere un link dalla landing page può aumentare le conversioni invece di ridurle. ## Strumenti per creare una landing page Una landing page si può realizzare senza scrivere codice usando tre categorie di strumenti: editor visuali drag-and-drop, piattaforme di email marketing con funzioni integrate di landing page, oppure un CMS come WordPress con un costruttore di pagine dedicato. La scelta tra le tre dipende da cosa serve dopo la conversione: se il contatto deve entrare subito in un flusso di email automatiche, una piattaforma di email marketing con landing page integrata evita un passaggio di integrazione in più; se la pagina deve restare coerente con un sito già esistente, un CMS è la scelta più naturale. Conviene non scegliere lo strumento prima dell’obiettivo: un editor visuale velocissimo non serve a nulla se poi il modulo di raccolta dati non si collega al resto del flusso di vendita. ## Quando conviene usare una landing page ### Se l’obiettivo è una campagna a pagamento con un solo messaggio Costruisci una landing page dedicata, con un’unica call to action coerente con il testo dell’annuncio: è la condizione in cui questo tipo di pagina rende di più, perché tutto il traffico arriva già interessato a quel messaggio. ### Se l’obiettivo è farsi trovare su più ricerche nel tempo Non usare una landing page: serve una pagina del sito pensata per l’indicizzazione, con più contenuto e collegamenti interni verso il resto del sito. Una landing page priva di link e di approfondimento non ha gli elementi che la ricerca organica premia nel tempo. ### Se il budget per gli annunci è limitato o incerto Valuta prima una pagina del sito già esistente, magari una categoria prodotto o una pagina servizio, invece di costruire una landing page dedicata che userai per poche settimane: il costo di realizzazione va rapportato a quanto durerà la campagna. ## Errori che riducono le conversioni di una landing page Gli errori più frequenti nelle landing page hanno tutti la stessa conseguenza: rendono più difficile, o meno motivata, l’unica azione che la pagina chiede. - **Più call to action in competizione:** un pulsante “acquista” e uno “scopri di più” sulla stessa pagina dividono l’attenzione e abbassano entrambi i tassi di conversione. - **Menu di navigazione lasciato attivo:** basta un link al resto del sito per dare all’utente una via d’uscita diversa dalla conversione. - **Titolo generico:** un titolo che descrive l’azienda invece del beneficio per l’utente non dà una ragione per restare. - **Call to action sotto la piega senza un motivo per scorrere:** se il beneficio non è chiaro nei primi secondi, l’utente non arriva al pulsante. - **Nessuna prova sociale:** senza recensioni o testimonianze, chi non conosce già il brand non ha motivo di fidarsi del modulo. Sono scelte che aggiungono attrito tra l’arrivo dell’utente e l’azione che la pagina chiede. ## Come si verifica se una landing page funziona Una landing page funziona quando converte una quota misurabile dei visitatori in contatti o vendite, e questo si verifica confrontando il numero di conversioni con il numero di visite, non “a sensazione”. La **Google Search Console** misura query, impressioni, clic e posizione media dei risultati di Google verso le pagine del sito: è utile per capire se la landing page riceve anche traffico organico, ma non registra le conversioni che avvengono dentro la pagina, come l’invio di un modulo o il clic su un pulsante. Per quelle serve uno strumento di analisi del comportamento sul sito, come Google Analytics 4, configurato per registrare l’evento di conversione: [Google Tag Manager](https://www.conseolente.it/google-tag-manager-cos-e-come-funziona/) permette di gestire i tag che tracciano l’invio del modulo o il clic sulla call to action senza intervenire ogni volta sul codice della pagina. Il metodo più solido per migliorare una landing page nel tempo resta il test A/B: due versioni della stessa pagina, un’unica variabile diversa (titolo, colore del pulsante, posizione del modulo), e la decisione presa sui numeri e non sulla preferenza personale. Senza un numero di partenza da confrontare, qualunque modifica resta un’opinione. ## Il nome landing page e altri usi del termine “Landing page” si traduce in italiano come pagina di atterraggio, dal verbo inglese to land: è il punto in cui l’utente “atterra” dopo aver cliccato un link. Nei testi di marketing la trovi anche come pagina di destinazione o pagina di acquisizione. Il termine “landing page” si usa anche per pagine di campagna molto specifiche, come la sezione promozionale di un operatore telefonico o la pagina dedicata a un evento, per esempio un matrimonio: in questi casi la definizione non cambia, cambia solo il contesto in cui si applica il concetto di pagina dedicata a un’unica campagna. ## Domande frequenti sulla landing page ### Che cos’è una landing page? Una landing page è una pagina web autonoma collegata a un’unica campagna di marketing, priva di menu di navigazione, costruita per portare chi vi arriva a compiere una sola azione: lasciare un contatto o completare un acquisto. ### Qual è la differenza tra una landing page e un sito web? Una pagina del sito è pensata per essere trovata su più ricerche e far navigare l’utente tra sezioni diverse; la landing page nasce per un’unica campagna, elimina menu e link in uscita e insegue una sola conversione. ### Quali sono i tipi di landing page? I due tipi principali sono la lead generation page, che raccoglie dati tramite un modulo in cambio di un incentivo, e la click-through page, che porta l’utente direttamente al checkout o all’iscrizione, di norma senza raccogliere dati. ### Cosa deve contenere una landing page per convertire? Deve contenere un titolo che comunichi il beneficio, un sottotitolo di supporto, una call to action visibile senza scorrere, elementi di prova sociale e un design ottimizzato per smartphone, perché gran parte del traffico da ads arriva da mobile. ### Come si traduce “landing page” in italiano? Si traduce come pagina di atterraggio, dal verbo inglese to land, ed è nota anche come pagina di destinazione: il nome descrive il punto in cui l’utente arriva dopo aver cliccato un link. ### Qual è la migliore piattaforma per creare una landing page? Non esiste una piattaforma migliore in assoluto: la scelta dipende dall’obiettivo. Se serve un flusso di email automatiche conviene una piattaforma di email marketing con landing page integrata; se la pagina deve restare nel sito esistente conviene un CMS con un costruttore di pagine. ## Fonti e riferimenti - [90+ Statistiche e dati entusiasmanti sulla ricerca Google …](https://www.wpbeginner.com/it/research/google-search-statistics-and-data/) www.wpbeginner.com