Marketing Plan o piano Marketing: cos’è
Il Marketing Plan o piano Marketing, è uno strumento importantissimo alla base di qualunque progetto aziendale o imprenditoriale. Il marketing Plan serve infatti a stabilire quali saranno gli obbiettivi da raggiungere, in un determinato arco temporale, e le strategie scelte scelte per farlo.
Un buon Marketing Plan, e strutturato, accurato e ben pianificato, per questo la sua progettazione deve essere necessariamente affidata a professionisti esperti di Marketing.
Come si divide la struttura di di un buon Marketing Plan?
La struttura di un buon Marketing Plan si divide prendendo in considerazione due macro aree temporali: lungo termine e breve termine.
- Il Piano a lungo termine, si concentra su: definire obbiettivi a lungo termine (mesi/anni), l’analisi accurata dei nostri competitor e del mercato di riferimento, definisce ruoli e responsabilità e cosa molto importante getta le linee guida della strategia di marketing.
- Il piano a breve termine invece si concerta su: definire obiettivi a breve termine (giorni/settimane) e l’insieme di strategie per raggiungere tali obbiettivi.
Fatta questa premessa vediamo adesso nella pratica, che cosa inserire nel nostro Marketing Plan quando lo andiamo a redigere.
Cosa inserire nel tuo Marketing Plan?
Sicuramente le cose principali da inserire nel tuo marketing Plan sono:
- Gli obbiettivi da raggiungere nel breve e lungo periodo;
- Un’analisi di scenario, serve a prevedere delle alternative rispetto alle eventuali variabili economiche e finanziarie;
- Le strategie che indenti usare per raggiungere i tuoi obiettivi, siano essi a breve o a lungo termine;
- Un’analisi coerente e onesta dei punti di forza e le carenze dei tuoi prodotti o servizi;
- Il prezzo/valore dei tuoi prodotti o servizi, in relazione al mercato di riferimento;
- L’analisi più accurata possibile dei tuoi Target di riferimento, ovvero chi sono i tuoi clienti tipo;
- Quali sono le risorse aziendali di cui disponi;
- La definizione dei ruoli e compiti aziendali;
- I Touch point, tra la tua azienda e i tuoi clienti tipo,
- I KPI per monitorare costantemente e in tempo reale le performance, della tua azienda.
La stesura di un Marketing Plan efficace come vedi, richiede una profonda conoscenza del mercato, in quanto dovrà essere analizzato e studiato al fine di capire quali sono le abitudini dei tuoi clienti tipo, e come i tuoi prodotti e servizi possono intersecarsi con queste.
Il Marketing Plan costituisce una vera e propria bussola in grado di tenerci in rotta verso la realizzazione dei nostri obiettivi, senza perderci disperdendo energia e risorse inutililmente.
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